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园林苗木的经营策略【老时时彩手机版】

来源:http://www.yihekongjian.com 作者:老时时彩 时间:2019-10-22 22:39

    白皮松属松科松属,常绿乔木,树高可达30米,树形优美、树皮奇特,颜色呈淡灰绿色或粉白色,形态上,呈不规则鳞片状剥落,露出白色内皮。白皮松极具观赏、药用、绿化价值,自古就被定位为名贵树种。早在一个多世纪前,英国、美国和法国等国家相继从我国引进白皮松。

近两年,作为西部地区最重要的苗木产销中心之一,西安在种植面积、产品结构、种植模式、从业人员等方面都有不同程度的变化。8月初,记者在西安周边进行了为期5天的采访,走访了阎良、咸阳、户县、周至和蓝田5个产区,发现当地苗木产能已经出现比较严重的结构性过剩,产品在品质上仍有大量提升空间,亟待实施差异化发展。 西安到底有多少苗子? “ 西安周边到底有多少苗圃?生产面积有多少?大多数被问到这个问题的人,给记者的答案都是“说不好”。他们无法回答的原因不是因为面积太大不好统计,而是因为发展太快了,官方和民间的统计速度远远跟不上形势变化。 周至县和蓝田县是西安的传统苗乡,这两个产区的苗木种植面积是西安乃至整个陕西省最大的。记者沿着108国道由东向西穿越整个周至县,发现路两旁几乎看不到庄稼地,大大小小的苗圃招牌倒是随处可见。据周至县的苗木生产大户、陕西务本堂园林景观有限公司副总经理吕晓虎保守估计,该县至少有4万亩种植面积。他告诉记者,从2009年开始,这里的苗木生产面积迅猛扩张,农民育苗的积极性甚至可以用“狂热”来形容,一片片庄稼地被苗圃取代,几年内便涌现出很多“无粮村”。“这几年不少苗农赚了钱。看着苗农都抽上了四五十块钱的香烟,种粮的农户也纷纷跟风种苗,今年春季的小苗交易极其旺盛。”吕晓虎说。 西有周至,东有蓝田。蓝田县是白皮松的主产区,站在蓝田县着名的白鹿原上,记者真正领略到了什么是一望无际的白皮松。据该县苗木协会会长安双正介绍,蓝田县的白皮松产业从南部山区辋川镇发源,逐渐向平原地带扩散,目前平原地区已经形成占地面积3万亩的白皮松人工育苗区,而以辋川镇为代表的山区育苗面积也达到1.2万亩。 由于周至县和蓝田县的苗木产业远近闻名,本地和外地的投资客都想在这里分一杯羹,导致两地的土地资源异常紧俏,连根深蒂固的老牌企业在这里也难觅合适的发展空间,只得向外寻求土地,于是西安周边的户县、咸阳、阎良等地成为他们下一步的发展目标。记者在咸阳、阎良等地分别参观了两家大苗圃,他们都是实力雄厚的业外资本所投,其中一家陕西万林园生态科技有限公司在西安周边就有5000亩生产面积,另一家在咸阳和户县也拥有2000亩地。 “前几年的市场太好了,老苗企、新苗企和苗农把西安的苗木产能托起来了,八九万亩只算保守估计。”陕西万林园生态科技有限公司总工程相军这样形容眼下的市场。 风险警报已经拉响 “ 价格上涨?苗农跟风?产能过剩?价格崩盘,类似这样的循环曾在国内苗木市场多次上演。一些有前瞻性的生产大户普遍认为,西安的苗市行情警报已经拉响。如果继续盲目扩张,只有死路一条。 在西安市周边走访的这几天里,记者发现市政绿化中最常用的苗木品种就是紫薇、大叶女贞、紫叶李和樱花。反观生产环节,苗圃生产最多的也是这4种苗木。哪个品种现在用得多,就种得多,这是西安苗农的基本思维模式。安双正认为,这种思维模式最大的弊病就在于只看到所谓的“未来”而忽视了周边的现实存在,你种我也种,以后的销售压力都会很大。 白皮松是辋川镇的支柱产业,镇党委书记刘军鹏告诉记者,高度1.2米至1.5米的白皮松半成品苗在西安地区约有3000万株的存量,按照正常的生长速度,6年后,这些苗子将长到3米高。目前,一株3米高的白皮松在蓝田的售价在2500元左右,支撑这个价位的决定性因素在于存圃量和需求量的相对关系。“6年后,如果这些苗子还没有出圃,那价格必定会崩盘,跌到什么份儿上就很难讲了,血本无归也很有可能。”站在一片白皮松林中,安双正的表情看起来有些凝重。 西咸新区、渭河改造、临潼度假区……这些已经实施或将要实施的大项目似乎可以消化一定量的苗木存量,但是苗木采购经验丰富的吕晓虎告诉记者,这些工程的需苗量远远小于现在的生产量。当供大于求的时候,甲方就会变得挑剔,质量相对差的苗子不会有人愿意要。 周至县三里桥花木苗圃的一位负责人告诉记者,这几年河南、河北、山东的苗子品质越来越好,对本地产品冲击很大,“缺乏标准化和规模化的生产能力、没有高品质产品,严重限制了我们的发展。”这位负责人表示。记者发现,除了极少数实力雄厚的企业外,绝大多数苗圃都存在种植密度过大、修剪精细度欠缺、田间杂草疯长、定干高度随意等问题。在记者的采访过程中,甚至没有见到过一株大规格容器苗。这不得不让人对西安苗木产业的未来感到担忧。 “不扎堆”是记者在采访中听到比较多的关键词。怎样理解不扎堆?安双正认为,它的本质在于“差异化”,出圃时间、出售规格、产品品质、形态、品种、包装等都可以存在差异化。“只要动动脑子,可以产生差异的地方有很多,归根结底就是跟大部分人不一样。”安双正说。陕西万林园不走寻常路,集中培育新品种全红杨;陕西务本堂主打乡土树种七叶树;蓝田白皮松繁育中心只销售高度4米以上的白皮松……这些都是差异化的案例。

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    显然,绿化不能走名贵树种的道路,白皮松要想大范围打通绿化市场,在价格上走能走亲民路线。从2012年以来,白皮松价格一路下滑。2012年时,2米高,售价800左右,3米高,售价1200左右,至2016年,2米高,售价约400元; 3米高,售价约450元;4米高,售价约1600;5米高,售价约3000元,6米高,售价约9100元。

一、苗木市场在扩大,选好品种是关键 1 政府规划或指定发展的树种。国家林业局提出发展并作为重点项目扶持的能源树种有:油茶、黄连木、核桃等。我国北方生态防护林树种有:油松、樟子松、侧柏等。东部沿海防护林树种如黑松。各城市的市树、市花。 2 大力发展的树种。大力发展的树种有雪松、白皮松、华山松、油松、云杉、蜀桧、龙柏、银杏、毛白杨雄株、垂柳、馒头柳、悬铃木、千头椿、黄山栾、五角枫、黄栌、樱花、中国红枫、大叶女贞、玉兰、丁香、垂丝海棠、紫荆、榆叶梅、棣棠、红瑞木、珍珠梅、贴梗海棠、冬青、月季、锦带、南天竹、凌霄、紫藤。 3 急需开发、推广的树种。园蜡1号白蜡、速生国槐、七叶树、巨紫荆、三角枫、小叶朴、北美海棠系列优良品种、不同花色枝型碧桃、丛瓣红花木槿、牡丹石榴、红栌、乔木型国旗红紫薇、抗病性合欢、无刺皂荚、大叶榆、白花紫荆、七姊妹蔷薇、常春藤、小叶卫矛。这些树种,目前发展前景看好,需求量较大,或者已出现市场短缺。 4 具广阔前景的珍贵树种。南方红豆杉、曼地亚红豆杉、金钱松、楠木类、浙江樟、普陀樟、舟山新木姜子、榧树、冬青类、含笑类、木莲类、青冈类、苦槠、普陀鹅耳栎、红豆树、薄壳山核桃、檫木、黄檀、毛红椿、花榈木、樱桃、黄连木等。 二、莫跟风,差异化竞争是出路 1 品种优引发种植热。市场饱和导致苗贱伤农。新优彩叶品种红叶石楠,因其优越的观赏及栽培性状迅速跃升为园林绿化中的主流品种,在大江南北各类绿地植物配置中,(www.nczfj.com)成为不可或缺的重要材料。尽管红叶石楠的应用量逐年加大,但由于参与繁殖的苗农和公司太多,最终导致了红叶石楠的供需失衡,今年年初跌破成本价,导致了苗贱伤农的悲剧。这一事实证明,苗农盲目跟风引发种植热必然会导致供需失衡,价格大跌。目前大多数苗农繁殖红叶石楠都是做短线产品,有远见的企业不妨避开竞争激烈的一年生苗,做长线生产差异化产品,如红叶石楠球、自然树状的乔木、独干柱状的造型苗等,进行错位竞争。以高2.5米、树冠直径1.5米的独干柱状的红叶石楠造型苗为例,几年来价格一直保持在每株2000元左右,利润相当可观。此外。红叶石楠品种很多,不妨多了解近年来出现的特色品种,如小叶红叶石楠,其枝叶密集而细小,作绿篱或培育造型球、造型柱等观赏效果更具优势。生产者也不妨考虑。 2 中小型苗圃定位要“小而专”,不要“小而全”。河北省定州市大辛庄镇东王习村建春苗圃占地20多公顷,目前苗圃培育的白皮松售价按高度计算,达到了每米1500元。地径8厘米玉兰的售价每株达到600元左右,而且供不应求。在这一样一个小规模苗圃内挖到了“金子”,其原因在于苗圃总经理陈建春在建圃时找准了定位,走顺了路子,用他的话说就是:不搞“小而全”,只把几个看好的品种养好、养大、养成精品,形成特色。 陈建春说,刚开始建苗圃的时候,他也曾犹豫过是否要走“小而全”的路子,但在对市场进行充分调研后他认为,“小而全”的路子不适合中小苗圃的发展要求,应搞出自己的特色,走“小而专”的道路。他说:“‘小而全’从表面上看很合时宜,苗木品种多,你要什么,我就有什么,但这里存在着两个缺点:一是苗子品种多。需要采取不同的方法进行养护,人工投入较大;二是苗子品种虽多。但每个品种的总量都不大,形不成规模,一旦遇到需求量大的客户,只能望洋兴叹。” 三、特色生产。“东边不亮西边亮” 1 苗木出租。近两年花木租摆越来越流行,很多苗木种植户根据市场需求,从单一的种植、销售苗木逐渐发展到花木租摆,不仅靠卖苗木能赚钱,出租花木也让他们的收入翻了几番。 2 立体绿化。城市绿化中,立体绿化将逐渐占据重要位置,成为必然的绿化趋势。尤其是上海世博会的开展,把立体绿化推向了行业潮流。以前人们认识的立体绿化就是配置攀援植物,然而随着立体绿化技术的不断加强,适用的植物种类越来越多,因此苗木生意人不妨考虑参与立体绿化行业,给自己的产业和产品扩展一条新的生意路。 3 培养精品苗木。苗木不仅用于园林绿化,还要走进千家万户。一些园林专家在美国等她的考察中发现,不仅仅是花卉,他们的苗木重视机械化、精品化、容器化,也可以被千家万户应用。在我国,譬如盆栽红豆杉就以高姿态、高身价进入了人们的视野。“千家万户”是难以估量的庞大市场,朝着这个方向努力,必将爆发强大的力量。

    “现在种植白皮松还有前景不”,今年以来,陕西蓝田、河北冀中地区的不少苗农和苗圃负责人持观望状态。白皮松价格多年居高不下,部分苗农因此大为获利,也因此有越来越多的农户种植白皮松,除了陕西、河北与河南等省市地区的重要苗木基地外,浙江、山东和上海等地也陆续开始种植白皮松。

    白皮松价格常年偏高,市场需求量不大,园林绿化使用较少,属于绿化稀有品种,仅作为点缀用,在一些小区和重要的绿地中也能见到白皮松的身影。

    为改变低迷现状,赢得市场,苗农们选择主动调整白皮松价格,期望通过扩大市场提升白皮松的发展空间。

    白皮松是我国特有树种,近两年来,白皮松价格暴跌,2米高白皮松售价在两年内由1200元降至400元左右,其降幅多达三之分二为哪般?

白皮松图片

    2014年,在中国参会的亚太经合组织成员经济体领导人或代表共同种植了亚太伙伴林——21棵白皮松,以及上海世博会、西安世园会等大量使用白皮松使其美誉度得到提升。

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    “自降身价”博市场

   ** 高档树种价高量小**

    一边是有限的市场,另一边是越来越多的白皮松苗库存量,白皮松经营者们不得不通过价格杠杆突围。

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